去年我自己也带过一段小团队，带了五个人，最后真正干活的就两个。剩下三个注册完就没动静了，挂在那占位置。后来我复盘，问题出在发展下级之前，我自己都没想清楚要什么样的下级，来者不拒，结果就是白忙活。
这篇是回收代理系列里讲团队管理的一篇，写给已经有一定下级、想认真做团队的代理。看完你至少知道该先做什么、不该先做什么。
发展下级前，先看自己有没有基础
这是最多人搞反的一步。
很多人刚注册代理，点位还没谈几个，就急着发展下级，觉得下级多了收益就来了。但下级是靠你带出来的，你自己都没跑通，拿什么带别人。
先确认自己的基础：有没有稳定的点位、每月回收量稳不稳、佣金结算流程熟不熟。这三样有了，再谈发展下级。基础没打好，招来的人问你怎么谈点位、怎么查佣金，你答不上来，下级很快就流失了。
我的教训就是这样。当时我自己只谈了两个点，就急着拉人，结果下级问我实操问题，我只能含糊过去，人家干两天就不干了。
下级筛选标准，有资源比有热情重要
这条听着反直觉，但很实际。
很多人发展下级喜欢找“热情高”的，说想做副业、愿意学。但热情会退，资源不会。一个有烟酒店关系、有小区熟人、有棋牌室渠道的人，哪怕热情一般，也比一个满腔热情但没资源的人产出高。
有现成点位资源的优先，比如开店的、在小区做团购的、认识烟酒店老板的
有时间投入的其次，碎片时间能固定跑点的比偶尔有空的强
有推广经验的再看，做过微商、社群、地推的人上手快
纯热情、无资源、无时间的，先别急着拉，容易挂名不干活
这个标准不是看不起新人，是让双方都不浪费时间。团队做不起来，对下级也是损失。
给下级做培训的三项内容
下级进来之后，培训做扎实，留存率会高很多。核心教三样。
第一样是怎么谈点位。别让他们上来就乱跑，先教他们怎么选点位、怎么跟店主开口、被拒了怎么办。这块有现成的话术，讲一遍比自己摸索快。
第二样是怎么分类。烟盒瓶盖怎么分、怎么处理、验收标准是什么。这块不教，下级交的货被退回，积极性就受打击。
第三样是怎么查佣金。佣金怎么算、在哪看数据、结算周期多久、提现门槛多少。这块讲清楚，下级才不会有“白干了”的感觉。
三样教完，下级基本能自己跑起来。教不教，差别很大。
用数据看板跟踪下级活跃度
带团队不能靠感觉，得看数据。
多数回收平台有数据看板，能看到下级的回收量、活跃天数、佣金明细。定期看一遍，谁在干活、谁在挂名，一目了然。
看数据还有个好处，能发现谁需要帮。某个下级近期回收量下滑，可能是遇到问题了，主动问一句，比等他流失了再反应好。
挂名不干活的下级怎么处理
这个绕不开。团队里总有几个注册完就没动静的。
处理办法看情况。如果对方只是暂时忙，可以放一放，过段时间再联系。如果长期不活跃，也不影响你什么，那就留着，不用特意去清。但如果平台对团队人数有考核、挂名下级影响你拿分润，那就得考虑跟对方说清楚，或者走平台的退出流程。
关键是不纠结。挂名下级不影响你的实际收益，就不用花精力管；影响了，就按平台规则处理。别为了“团队人数好看”硬拉人，人数不是收益。
小团队管理的起步方法
先跑通自己的点位和结算流程，有了基础再发展下级
按有资源优先的标准筛选，宁缺毋滥
教下级谈点位、分类、查佣金三样，培训做扎实
定期看数据看板，跟踪活跃度，及时帮有困难的下级
挂名下级不影响收益就放着，影响就按规则处理，不纠结
这五步走下来，小团队基本能带住。我后来重新整理团队，只留了有资源的两个，配合反而顺了，佣金也比之前五个人的时候稳。
话说回来，团队分润是锦上添花，不是起步动作。自己的一级佣金还没跑通，就先别急着搞团队。顺序对了，团队才是助力。
延伸一下，我之前写过一篇讲回收代理收益档位怎么分的，还有一篇是碎片时间怎么做代理的，配合着看会更清楚。